面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，余吾煤業(yè)公司上下一盤棋，外抓機(jī)遇，內(nèi)控成本，全力以赴抓效益，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中砥礪前行、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

銷售是企業(yè)的“龍頭”，該公司運(yùn)銷科針對(duì)鐵路外運(yùn)的商品煤，實(shí)施回訪機(jī)制。主動(dòng)了解用戶信息，精準(zhǔn)把握用戶需求。收到用戶反饋后，迅速響應(yīng)，及時(shí)改進(jìn)，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度。從銷售計(jì)劃制定、重車流向規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，深入挖掘優(yōu)化空間，增加效益煤占比。通過(guò)精準(zhǔn)協(xié)調(diào)，保障保供煤車皮均衡到礦，最大程度降低對(duì)效益煤銷售的影響。與選煤廠建立實(shí)時(shí)信息互通機(jī)制，共享倉(cāng)儲(chǔ)情況與煤種變化信息，確保倉(cāng)儲(chǔ)與裝車供應(yīng)無(wú)縫對(duì)接，避免出現(xiàn)供應(yīng)脫節(jié)或積壓?jiǎn)栴}。和煤質(zhì)科緊密配合，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)煤炭質(zhì)量，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)。積極探索保供配煤增效措施，在保證煤炭質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品價(jià)值最大化。

該公司地銷科密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化，科學(xué)判斷煤炭供需趨勢(shì)，用大數(shù)據(jù)分析工具及時(shí)掌握最新的價(jià)格走勢(shì)，根據(jù)每天調(diào)整做好效益煤測(cè)算工作，合理調(diào)整品種煤銷售計(jì)劃。通過(guò)多元化渠道，提升客戶滿意度。比如，增加客戶滿意度調(diào)查，對(duì)拉運(yùn)用戶的庫(kù)存、生產(chǎn)、運(yùn)輸能力等進(jìn)行調(diào)研；增加對(duì)地銷司機(jī)驛站的巡查，保證司機(jī)驛站的安全和環(huán)境衛(wèi)生；銷售人員主動(dòng)出擊，用戶下量發(fā)運(yùn)從以前的在磅房等待到現(xiàn)在的主動(dòng)聯(lián)系，從用戶余量不足就開始聯(lián)系客戶，詢問(wèn)再次交款下量時(shí)間和發(fā)運(yùn)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變，拓展更多的銷售渠道。

在余吾煤業(yè)公司企管科，副科長(zhǎng)柴冠林負(fù)責(zé)的全面預(yù)算任務(wù)分解已經(jīng)接近尾聲。企管科對(duì)各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)致梳理，對(duì)各部門的成本執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤與分析。每月定期召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)于成本控制成效顯著的部門，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)全員積極性和主動(dòng)性。以供應(yīng)科為例，今年，他們重點(diǎn)聚焦外部用戶，全力優(yōu)化內(nèi)部流程，加強(qiáng)與用戶溝通交流，精準(zhǔn)把握需求，做好供應(yīng)商與集團(tuán)采供分公司的協(xié)調(diào)，確保供應(yīng)材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

在生產(chǎn)組織上，該公司以釋放生產(chǎn)產(chǎn)能為抓手，由調(diào)度室牽頭，保證三個(gè)綜采工作面的順利采煤，嚴(yán)格變化管理，對(duì)變化環(huán)節(jié)實(shí)施專業(yè)包保，各業(yè)務(wù)科室副總、負(fù)責(zé)人包保重點(diǎn)工作面，每日召開專項(xiàng)協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題。通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程，合理安排設(shè)備檢修時(shí)間，減少設(shè)備故障率，確保采煤作業(yè)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。同時(shí)，引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和智能化設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低人力成本。

在安全管理方面，該公司強(qiáng)化安全培訓(xùn)和教育，提高員工的安全意識(shí)和操作技能。制定完善的安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，確保生產(chǎn)過(guò)程中的安全可控。定期組織安全檢查和隱患排查治理工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改。

余吾煤業(yè)將持續(xù)深化“穩(wěn)、控、限”的發(fā)展主基調(diào)，不斷創(chuàng)新管理模式與技術(shù)手段，以更加敏銳的洞察力捕捉新機(jī)遇，以更嚴(yán)格的成本管控和更高的生產(chǎn)效能迎接新挑戰(zhàn)。

（文 劉明星 武越 劉東海）

責(zé)任編輯：李世臣