古城煤礦緊緊抓住煤炭銷售這一龍頭，堅(jiān)持以精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化為統(tǒng)領(lǐng)，積極識(shí)變應(yīng)變求變，不斷調(diào)整優(yōu)化銷售模式，全力突破銷售環(huán)節(jié)瓶頸，確保圓滿完成全年產(chǎn)量及利潤(rùn)目標(biāo)。

該礦堅(jiān)持“以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心”，在認(rèn)真分析當(dāng)前煤質(zhì)情況、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，及時(shí)分析研判市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)掌握并反饋掛網(wǎng)競(jìng)拍情況、產(chǎn)銷存情況及煤質(zhì)變化對(duì)生產(chǎn)銷售的影響，確保煤炭銷售工作不降溫。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，該礦組織銷售人員到礦井周邊和主要煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求，綜合研判市場(chǎng)信息，積極尋找潛在客戶，讓煤炭產(chǎn)品占領(lǐng)全國(guó)多個(gè)省份市場(chǎng)，涉足冶金、化工、電力等多個(gè)行業(yè)，不斷打響古城品牌。通過(guò)有效執(zhí)行銷售IMS管理體系，并結(jié)合汽車運(yùn)輸與火車快裝系統(tǒng)的使用，根據(jù)實(shí)際運(yùn)力和客戶需求，由調(diào)度根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況實(shí)時(shí)調(diào)整銷售，靈活調(diào)配公路和鐵路資源，減少空載率，提升運(yùn)輸效率，使得煤炭資源得到優(yōu)化配置，增強(qiáng)了銷售調(diào)度的全面性和及時(shí)性，確保了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

該礦科學(xué)研判當(dāng)前雷雨大風(fēng)等極端天氣對(duì)煤炭銷售、發(fā)運(yùn)等工作產(chǎn)生的影響，制定行之有效的煤炭銷售方案，細(xì)化生產(chǎn)、裝車、運(yùn)輸在極端天氣下的應(yīng)急措施，加強(qiáng)保供煤炭?jī)?chǔ)備，積極與相關(guān)單位溝通，全力以赴做好保供煤炭供應(yīng)及發(fā)運(yùn)等工作。持續(xù)加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，從提高設(shè)備運(yùn)行效率入手，將設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作細(xì)化到人，明確責(zé)任主體，由管理人員對(duì)裝運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程盯崗，采取“聽(tīng)、看、查、評(píng)”相結(jié)合的方式，對(duì)各系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、隱患排查治理等情況進(jìn)行不定期巡查，做到檢修有計(jì)劃；根據(jù)季節(jié)情況，做好雨季“三防”措施，保證煤炭銷售工作有序開(kāi)展。

該礦不斷強(qiáng)化精品意識(shí)，把好品質(zhì)關(guān)，積極生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品。加大煤質(zhì)抽檢力度，安排專人采樣、檢測(cè)長(zhǎng)協(xié)、重點(diǎn)客戶貨品，跟蹤、落實(shí)化驗(yàn)煤質(zhì)情況，及時(shí)掌握煤質(zhì)變化，為宏觀調(diào)控混煤熱量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。嚴(yán)格落實(shí)值班制度和走動(dòng)式管理，充分發(fā)揮無(wú)人值守遠(yuǎn)程計(jì)量系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)運(yùn)煤車輛實(shí)行定車、定類、定點(diǎn)管理，并設(shè)立了快捷“行走路線”，抓好運(yùn)煤車輛引導(dǎo)、裝煤、過(guò)磅等每一道關(guān)口，確保所有運(yùn)煤車輛依次進(jìn)礦、有序出礦，避免車輛滯留情況發(fā)生。

（文 靳濤）

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